مدیران ارشد بازاریابی با دورهٔ بحرانی برنامهریزی بودجهٔ ۲۰۲۶ مواجهاند؛ جایی که اولویت نه تنها رتبهبندی، بلکه حفظ دیدپذیری و اعتماد در سامانههای کشف هوش مصنوعی است.
در طول سال ۲۰۲۵، جستجو به سرعت تحول یافت؛ سامانههای هوش مصنوعی بهعنوان مسیر اصلی کشف اطلاعات تبدیل شدند و این امر بهنوبه خود یکنواختی و پیشبینیپذیری ترافیک ارگانیک سنتی را برای بسیاری از برندها کاهش داد.
با سختتر شدن دسترسی به لینکهای آبی و نوسان بیشتر نرخ کلیک، مدیران ارشد بازاریابی تحت فشار فزایندهای برای توجیه هزینههای بازاریابی قرار گرفتند، در حالی که باید شتاب کار را نشان دهند. این تغییر، رهبران بازاریابی را مجبور کرد تا بهطور جدیتری در مورد پایداری در کانالهای خود فکر کنند؛ دیگر نمیتوان صرفاً به رتبهها اطمینان کرد.
برندها به دیدپذیری پایدار در سطوح هوش مصنوعی، عملیات محتوایی قویتر و منسجمتر، و زیرساختهای فنی شفافتری که هم کاربران و هم سامانههای هوش مصنوعی را پشتیبانی میکنند، نیاز دارند.
سهماهه اول و نیمسال اول ۲۰۲۶ دورههایی هستند که این اولویتها باید تأمین مالی و اجرا شوند.
اصول بودجهریزی سئو برای سال ۲۰۲۶ در سهماهه اول و نیمسال اول
بودجه سئوی ساختارمند برای اوایل سال ۲۰۲۶ بر پایهٔ مجموعهای واضح از اصول استوار است که هم پایداری و هم آزمایشگری را هدایت میکند.
حفظ تخصیص پایهای برای سئو اصلی
این شامل سلامت فنی، عملکرد سایت، معماری اطلاعات و نگهداری مستمر محتوا میشود. این فعالیتها پایهٔ تمام کانالهای بازاریابی را تشکیل میدهند و حذف آنها در زمانی که الگوهای کشف در حال تغییرند، ریسک غیرضروری ایجاد میکند.
ایجاد مخزن آزمایشی جداگانه برای کشف هوش مصنوعی
از آنجایی که مرورهای هوش مصنوعی و سایر موتورهای مولد بر چگونگی برخورد کاربران با برندها تأثیر میگذارند، مهم است سرمایهگذاری بهصورت جداگانه برای آزمون محتواهای مبتنی بر سؤال، توسعهٔ موجودیتها، الگوهای اسکما در حال تکامل، و چارچوبهای سنجش هوش مصنوعی اختصاص یابد. بدون مخزن اختصاصی، این فعالیتها یا متوقف میشوند یا با کارهای اساسی رقابت میکنند.
سرمایهگذاری در اندازهگیری که رفتار واقعی کاربر را توصیف میکند
از آنجا که دیده شدن توسط هوش مصنوعی هنوز بهصورت نوپا و ناپایدار است، تجزیه و تحلیلها باید نحوهٔ حرکت کاربران در مسیرهای مختلف، مکانهایی که سامانههای هوش مصنوعی به برند اشاره میکنند و محتوایی که این نتایج را شکل میدهد را بهدقت ثبت کنند.
این سطح از بینش، توانایی مدیر ارشد بازاریابی برای دفاع از بودجه و تنظیم آن در دورههای بعدی سال را تقویت میکند.
کجا در سهماهه اول سرمایهگذاری کنیم
سهماهه اول زمانی مناسب برای تثبیت پایههاست، در حالی که برای الگوهای جدید کشف آماده میشود. کارهای انجام شده در این دوره، نتایج حاصل در نیمسال اول را شکل میدهند.
پایههای فنی
شروع کار با وضعیت سلامت سایت است. بهبود عملکرد، رفع موانع خزیدن (crawl)، بهروزرسانی لینکهای داخلی و تقویت معماری اطلاعات. سامانههای هوش مصنوعی و مدلهای زبانی بزرگ (LLM) به شدت به سیگنالهای تمیز و سازگار وابستهاند؛ بنابراین محیط فنی قوی، از هر ابتکار بعدی محتوا، GEO و اندازهگیری، پشتیبانی میکند.
محتوای غنی از موجودیتها و مبتنی بر سؤال
کاربران هماکنون سؤالات گستردهتر و لایهدارتر میپرسند و موتورهای هوش مصنوعی به محتواهایی که مفاهیم را بهوضوح تعریف میکنند، سؤالات رایج را بهطور جزئی بررسی مینمایند و عمق موضوعی معنیداری میسازند، پاداش میدهند. سرمایهگذاری در برنامههای محتوا ساختارمند، همراستا با مشکلات واقعی مشتریان و مسیرهایشان، باید بر وضوح، مفید بودن و اعتبار تمرکز کند، نه صرفاً بر حجم.
آزمایشهای اولیه GEO
همپوشانی قابلتوجهی بین سئو و حضور در LLM وجود دارد، چرا که هر دو به پایههای فنی قوی، سیگنالهای موجودیتی سازگار و محتوای مفید که برای سامانهها قابلتفسیر باشد، وابستهاند. کشف توسط LLM باید بهعنوان ادامهای بر سئو دیده شود نه بهعنوان رشتهای جداگانه؛ زیرا اکثر کارهایی که سئو را تقویت میکنند، همچنین حضور در LLM را از طریق بهبود وضوح، انسجام و مرتبط بودن، بهبود میبخشند.
بخشهای خاصی در حال تجربهٔ نوآوریهای جدید هستند. بهعنوان مثال، پروتکل تجارت عامل (Agentic Commerce Protocol یا ACP) که چگونگی درک محصولات توسط سامانههای هوش مصنوعی، ارزیابی آنها و حتی در برخی موارد انجام تراکنش را تحت تأثیر قرار میدهد.
چه این حوزه را بهعنوان GEO، AEO یا LLMO نام بگذاریم، اصل همان است – برندها امروزه برای چندین پلتفرم و مجموعهای رو به گسترش از موتورهای کشف بهینهسازی میکنند که هر کدام تفسیر خاص خود از سیگنالها دارند.
سهماهه اول زمان مناسب برای ارزیابی ظاهر برند شما در این سامانههاست. هابهای پاسخ را بازبینی کنید، روابط موجودیتهای خود را ارزیابی کنید و بررسی کنید که سیگنالهای ساختاریافته چگونه تفسیر میشوند. این آزمایش اولیه مسیر تصمیمگیری درباره گسترش بودجه در نیمسال اول را روشن خواهد کرد.
نگاه به نیمسال اول: گسترش موارد مؤثر
نیمسال اول زمانی است که بینشهای اولیه حاصل از سهماهه اول به برنامههای قابلگسترشی تبدیل میشوند.
ادغام آزمایشهای موفق در فعالیتهای روزمره (Business‑as‑Usual)
زمانی که کشفهای اولیه از طریق LLM یا ابتکارات محتوا ساختارمند نشانههای واضحی از پیشرفت نشان میدهند، باید در سئوی روزانه (Business‑as‑Usual) ادغام شوند. رسمیسازی این شیوهها امکان رشد پیوسته را فراهم میکند بدون اینکه هر فصل نیاز به مذاکرات بودجهای جدید داشته باشد.
کاهش ابزارهای کم بازده و سرمایهگذاری مجدد در افراد و فرآیندها
سازمانهای بسیاری هزینههای زیادی را بر روی ابزارهایی میگذارند که ارزش معناداری ارائه نمیدهند.
نیمسال اول فرصتی برای بازنگری استفاده از ابزارها، شناسایی تکرارها و حذف پلتفرمهای کماستفاده فراهم میکند. هدایت این هزینهها به سمت افراد، کیفیت محتوا و بهبودهای عملیاتی معمولاً نتایج بسیار بهتری به همراه دارد. مسابقهٔ هوش مصنوعی که تقریباً تمام ارائهدهندگان ابزار وارد آن شدهاند، شروع به کاهش خواهد کرد و آنچه واضحاً ارزشساز باشد، از میان سر و صدا بر خواهد آمد.
تنظیم ترکیب بودجه با ظهور دادهها
تا اواخر نیمسال اول، کسبوکار باید شواهد واضحتری از جابهجایی دیدپذیری و فعالیتهایی که بهواقع بر کشف و مشارکت تاثیر میگذارند داشته باشد. بنابراین بودجهها باید برای حمایت از موارد مؤثر، حفظ فعالیتهای اصلی سئو، گسترش حوزههای موفق محتوا و کاهش سرمایهگذاری در آزمایشهایی که نتایج نداشتهاند، تنظیم شوند.
سوالات CMO پیش از تأیید نهایی
هنگامی که مدیران ارشد بازاریابی بودجههای سئوی خود را برای سال ۲۰۲۶ مرور میکنند، مرحلهٔ نهایی تأیید باید با نگاهی متعادل به تاکتیکهای تهاجمی و دفاعی شکل گیرد تا سازمان در هر دو جهت حرکت و شتاب سرمایهگذاری کند.
تاکتیکهای دفاعی از آنچه برند تاکنون بهدست آورده حفاظت میکنند: ثبات در رتبهبندیها، تداوم عملکرد فنی، ساختارهای محتوایی قابلاعتماد و حفظ دیدپذیری موجود در هر دو تجربهٔ جستجو و ارگانیک مبتنی بر هوش مصنوعی.
در مقابل، تاکتیکهای تهاجمی برای ایجاد نقاط جدید دیدپذیری، باز کردن دستههای جدید تقاضا و تقویت حضور برند در موتورهای کشف نوظهور طراحی شدهاند.
حرکت به فعالیتهایی اشاره دارد که به برند کمک میکنند تا با محیطهای در حال تحول کشف سازگار شود؛ این شامل آزمایشهای اولیه کشف توسط LLM، گسترش موجودیتها و بهروزرسانی فرمتهای محتوا میشود.
شتاب نشاندهندهٔ اثر ترکیبی سرمایهگذاری مداوم در سئو اصلی و بهینهسازی مستمر در مسیرهای کلیدی است.
مدیران ارشد بازاریابی باید بودجهها را از دید توانایی تولید هر دو، حرکت که برند را برای آینده موقعیت میدهد و شتابی که رشد را حفظ میکند، ارزیابی کنند.
با این چشمانداز، ممکن است CMOها پیش از تأیید هرگونه بودجه، سوالات زیر را مطرح کنند:
- تا چه حد این بودجه تعادل بین فعالیتهای دفاعی، مانند ثبات فنی و نگهداری محتوا، و ابتکارات تهاجمی که دیدپذیری آینده را گسترش میدهند، برقرار میکند؟
- طرح تا چه میزان واضح نشان میدهد که حرکت در اوایل ۲۰۲۶ از کجا منبع میگیرد و شتاب چگونه در طول نیمسال اول محافظت و تقویت میشود؟
- کدام عناصر برنامه بهصورت مستقیم حضور برند را در سطوح هوش مصنوعی، GEO و سایر موتورهای کشف نوظهور تقویت میکند؟
- استراتژی محتوای پیشنهادی تا چه اندازه مؤثر است که هم به نیازهای فوری کاربران و هم به رشد بلندمدت دستهبندیها پاسخ دهد؟
- چگونه تغییرات دیدپذیری برند را در چندین پلتفرم، از جمله جستجوی سنتی، پاسخهای مبتنی بر هوش مصنوعی و سیستمهای کشف خاص هر بخش، دنبال خواهیم کرد؟
- نقش تیمها، فرآیندها و دادههای داخلی در حفظ حرکت و شتاب چیست و آیا بهطور مناسب تامین مالی میشوند؟
- بهبودهای گزارشدهی چه میتوانند به تیم رهبری کمک کنند تا موفقیت سرمایهگذاریهای دفاعی و تهاجمی را تا پایان نیمسال اول ارزیابی کنند؟
منابع بیشتر:
- چگونه توجیه تجاری برای بودجههای سئو ارائه دهیم
- چگونه در دورههای کمکاری، با بودجه سئو بهصورت کارآمد عمل کنیم
- روندهای سئو ۲۰۲۶
تصویر برجسته: N Universe/Shutterstock
دیدگاهتان را بنویسید